Top Sales的工作時間規劃 | B2B商務技巧系列課程

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身為一個B2B Sales,您是否思考過:

  • 為什麼同樣是上班八小時,有些業務的業績總是可以遙遙領先、獨占鰲頭?

要提升業績,時間規劃絕對是關鍵因素!

業務工作時,幾乎每個業務都曾發生過,在同一個時間點時,同時發生以下的需求。

例如:「客戶要求報價單」、「客戶希望安排Demo」、「客戶要求安排工程師到場」、「主管要求做業績預測報告」、「主管要求檢討報告」、「客戶希望幫忙製作說明文件以配合內部會議討論」、「需要發會議紀錄給客戶高層」、「客戶需要你提供競爭對手的比較報告」等..。

請問以上情境發生時,該如何做時間分配,哪些工作優先?哪些工作會選擇暫緩?

根據講師的實務經驗及多位Top Sales的訪談,歸納出一個重要關鍵:銷售時間規劃,可大幅提高工作效率。

頂尖業務的共通點就是「100%運用客戶的上班時間」。

這堂課將明確地跟您分享Top Sales每個時段的任務分配與作法,包含Top Sales是如何預估自己的年度業績,以及實際計算方法及邏輯。讓您一邊開發客戶的同時,也能夠評估自己的開發效益,確保轉換訂單的命中率。

跟著Top Sales學一堂時間管理,讓你有效提升開發效率!

這門課程由現任資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一) 資深企管顧問Chris主講。 Chris從業務基層做起,進入實威國際(8416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。


系列課程,一次買更划算blank


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透過這門課,你將學習到

  • 有效地進行業務工作時間規劃
  • 拆分上班時間成不同工作區塊,提升工作效率
  • 有效的進行案件跟進,提高成功率
  • 透過活動量,估算可達成多少業績及獎金

 

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  • 業務新鮮人:

正面臨巨大且陌生的業務工作挑戰,嚐試快速學習方法提升業績的你

  • 資深業務工作者:

已有既有的銷售技巧及模式,但想要持續成為Top Sales的你

  • 業務主管:

開始帶領業務團隊,需要標準化業務工作技巧,並帶領團隊邁向成功的你

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特色一 只講實戰技巧

完全實務技巧,我們不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

特色二 不拖泥帶水

課程精要且全是重點說明,不無謂的延長課程時間,耽誤學員寶貴的業務學習及開發時間。

特色三 我們講的是Top Sales不會告訴你的真相

為什麼我比任何人都努力,但Top Sales卻是別人?差異跟真相就在此課程裡呈現。

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業務工作時間規劃

  • 客戶工作時間的重要性
  • 有效規劃一週的業務工作時間

業務活動量的推估與應用

  • 業務活動量與業績的具體關聯性
  • 有效預估個人年度業績
  • 實際案例示範

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經歷

  • 資誠 (PwC Taiwn) 四大國際會計事務所之一
    資深企管顧問
  • 實威國際 (8416) – 產品總監兼兩岸教育訓練總監
  • UB優美集團 – 董事長/營運長特助
  • 鼎新電腦 – 系統規劃師(業務 MA Program)
  • 法商Dassault System Solidworks B.U. 策略會議業務培訓講師
  • 大學商學院-企業導師

專業領域

  • B2B業務開發技巧與流程解析
  • 商業與採購談判
  • 銷售團隊管理技巧
  • 業務目標制定、制度規劃及考評機制
  • 產品線規劃及經營實務
  • 簡報製作技巧與口語表達
  • 企業高層訪談及高階簡報
  • 人格特質分析與溝通技巧

如需企業內訓,請與我們聯繫,另有專人與您接洽。

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Q: 請問在哪裡上課?上課時間?

此課程為『線上課程』!所以購買課程後,隨時隨地都可以透過手機、平板、與電腦在網上看課程影片,沒有時間和地點的問題!

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課程特色

  • 單元 5
  • 測驗 0
  • 課程長度 24分鐘
  • 技能難度 入門
  • 語言
  • 進修人數 37
  • 評估方式
  • 課程介紹 2

  • 工作時間規劃 2

    • 單元2.1
      業務工作時間規劃 10 分鐘
    • 單元2.2
      業務活動量的推估與應用 05 分鐘
  • 總結 1

    • 單元3.1
      總結與回顧 04 分鐘
業務出身,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項 (由五百名業務中選出),而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為 IBM 顧問協理。

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