業務團隊目標設定方法與管理技巧 | B2B商務技巧系列課程

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經常聽到企業的業務檢討會議中,老闆總討論著

  • 為何業務團隊業績不好?
  • 為何給予再多的培訓也不見改善?

然而,對於業務團隊主管而言,也經常提出「業務團隊養成需要時間!」「我們找不到可更快複製經驗給業務團隊的方法!」

銷售技巧不是一種感覺,而是一個經驗逐步累積並標準化的過程

業務團隊需要複製的不是主管的銷售經驗,而是經驗衍生出的一套標準銷售流程。該如何製作業務團隊的標準銷售流程?答案在於重新檢視既有銷售流程

一般主管常見的問題:

  • 如何有效管理業務團隊活動量?
  • 如何進行數據分析來了解業務團隊情況?
  • 如何設定合理的目標?
  • 組織如何進行調整

這門課程由曾於近1,000業務中脫穎而出,取得亞洲區的Top Sales並於外商、上市櫃公司、全球前四大會計事務所等擔任業務高階主管及資深企管顧問,亦曾管理兩岸超過70人業務團隊的講師 克里斯(Chris),來為各位進行業務工作技巧的細部解析。

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透過這門課,你將學習到

  • 業務團隊的有效調整
  • 商機區域的合理劃分
  • 活動量的分析及運用
  • 業務團隊的數據分析

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  • 業務新鮮人:

正面臨巨大且陌生的業務工作挑戰,嚐試快速學習方法提升業績的你

  • 資深業務工作者:

已有既有的銷售技巧及模式,但想要持續成為Top Sales的你

  • 業務主管:

開始帶領業務團隊,需要標準化業務工作技巧,並帶領團隊邁向成功的你

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只講實戰技巧

完全實務技巧,我們不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

不拖泥帶水

課程精要且全是重點說明,不無謂的延長課程時間,耽誤學員寶貴的業務學習及開發時間。

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業務團隊數據分析

  • 四大數據分析
    • Call訪量
    • 拜訪量
    • Demo數量
    • 業績達成率
  • 針對命中率低的環節進行強化
  • 業務團隊的組織調整技巧

業務團隊的管理技巧

  • 儲備業務主管所需的四大特質
  • 業績不如預期時的三大解決方向
    • 組織架構
    • 獎金結構設計
    • 業務個人銷售技能
  • 三種設定業務團隊目標的方式

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經歷

  • 資誠 (PwC Taiwn) 四大國際會計事務所之一
    資深企管顧問
  • 實威國際 (8416) – 產品總監兼兩岸教育訓練總監
  • UB優美集團 – 董事長/營運長特助
  • 鼎新電腦 – 系統規劃師(業務 MA Program)
  • 法商Dassault System Solidworks B.U. 策略會議業務培訓講師
  • 大學商學院-企業導師

專業領域

  • B2B業務開發技巧與流程解析
  • 商業與採購談判
  • 銷售團隊管理技巧
  • 業務目標制定、制度規劃及考評機制
  • 產品線規劃及經營實務
  • 簡報製作技巧與口語表達
  • 企業高層訪談及高階簡報
  • 人格特質分析與溝通技巧

如需企業內訓,請與我們聯繫,另有專人與您接洽。

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Q: 請問在哪裡上課?上課時間?

此課程為『線上課程』!所以購買課程後,隨時隨地都可以透過手機、平板、與電腦在網上看課程影片,沒有時間和地點的問題!

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可以的。每門課程會提供一個單元試看。可以在[課程內容]的分頁中點選綠色預覽圖示即可。可參考 常見問題-如何試看

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課程特色

  • 單元 5
  • 測驗 0
  • 課程長度 21分鐘
  • 進修人數 35
  • 評估方式
  • 課程介紹 2

  • 業務團隊目標設定與管理 2

    • 單元2.1
      業務團隊的數據分析 08 分鐘
    • 單元2.2
      業務團隊的管理技巧 07 分鐘
  • 總結 1

    • 單元3.1
      課程回顧 03 分鐘
業務出身,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項 (由五百名業務中選出),而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為 IBM 顧問協理。

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