報價及議價技巧 | B2B商務技巧系列課程

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報價與議價業務常需自我檢視的項目:

  • 每次客戶來電先詢價,我都提供報價?
  • 每次報價前,我已經可知到成交價會是多少?
  • 報價跟讓價的過程,原則上客戶只要來電,我都覺得應該讓一點價格給客戶,無論次數?
  • 失敗的議價經驗,我知道問題出在哪裡?
  • 如果我是主管今天需要帶新人,我知道如何教育訓練議價流程?
  • 我認為議價的模式都是相同的,沒有其他區分方法?

掌握報價5大原則,完成初期價格守護

對於案件的報價而言,其中報價有5大原則必須遵守,即可以完成初期價格守護。但前提必須先情了解,客戶的預算及期望,我們將能更精準地進行報價。最基本的就是不瞭解案情前,不輕易報價。

議價該跟客戶談判,而非跟自己公司內部爭取折扣

議價而言更是如此,是一般業務工作中必然會遇到,但對於要如何做好一場完美的議價,則必須做足準備,而非一味地回公司內部爭取更多的折扣給客戶,那這樣反而實際上你是在跟你的公司談判,而非跟客戶端進行議價談判。

本次課程將分享報價跟議價最有效的實務技巧跟方法:報價原則、讓價的技巧,議價的手法以及籌碼的應用。

掌握報價與議價技巧,達成業績、提高利潤、增加個人獎金!

這門課程由現任資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一) 資深企管顧問Chris主講。 Chris從業務基層做起,進入實威國際(8416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。


系列課程,一次買更划算blank


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透過這門課,你將學習到

  • 什麼時候不應該提供報價
  • 報價與讓價的技巧
  • 有讓價必須有所得
  • 議價前必須注意得準備事項
  • 議價時我方有哪些籌碼可用

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  • 業務新鮮人:

正面臨巨大且陌生的業務工作挑戰,嚐試快速學習方法提升業績的你

  • 資深業務工作者:

已有既有的銷售技巧及模式,但想要持續成為Top Sales的你

  • 業務主管:

開始帶領業務團隊,需要標準化業務工作技巧,並帶領團隊邁向成功的你

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1、只講實戰技巧

完全實務技巧,我們不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

2、不拖泥帶水

課程精要且全是重點說明,不無謂的延長課程時間,耽誤學員寶貴的業務學習及開發時間。

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報價基本原則

  • 報價的五大原則
  • 報價落實的三大實務技巧

議價的四大原則

  • 對象必須有決定權
  • 對客戶議價而非自己公司主管
  • 絕不能只有單方面讓步
  • 釐清我方有哪些籌碼可用

議價的雙贏手法及技術

  • 議價的6種雙贏手法與技巧

 

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經歷

  • 資誠 (PwC Taiwn) 四大國際會計事務所之一
    資深企管顧問
  • 實威國際 (8416) – 產品總監兼兩岸教育訓練總監
  • UB優美集團 – 董事長/營運長特助
  • 鼎新電腦 – 系統規劃師(業務 MA Program)
  • 法商Dassault System Solidworks B.U. 策略會議業務培訓講師
  • 大學商學院-企業導師

專業領域

  • B2B業務開發技巧與流程解析
  • 商業與採購談判
  • 銷售團隊管理技巧
  • 業務目標制定、制度規劃及考評機制
  • 產品線規劃及經營實務
  • 簡報製作技巧與口語表達
  • 企業高層訪談及高階簡報
  • 人格特質分析與溝通技巧

如需企業內訓,請與我們聯繫,另有專人與您接洽。

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課程特色

  • 單元 5
  • 測驗 0
  • 課程長度 20分鐘
  • 技能難度 進階
  • 進修人數 36
  • 評估方式
  • 課程介紹 2

  • 報價&議價 2

    • 單元2.1
      報價原則 06 分鐘
    • 單元2.2
      議價雙贏手法及技巧 07 分鐘
  • 總結 1

    • 單元3.1
      課程回顧 03 分鐘
業務出身,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項 (由五百名業務中選出),而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為 IBM 顧問協理。

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