Demo成交的關鍵簡報技巧 | B2B商務技巧系列課程

當今天與客戶簡報時,內容除了

  • 產品介紹
  • 特色說明
  • 公司簡介

還有哪些關鍵步驟是一定要做的?

了解你的產品不代表你就能做出成功的 Demo!

業務團隊,簡報時的常見的問題如下:

  • 簡報前其實我都清楚了解客戶的具體痛點?
  • 每次簡報前,我都可以讓客戶老闆及高階主管感到高度認同?
  • 簡報的過程我可以依客戶反應及時間,有效的快速進行PPT簡報者模式的頁面切換,而不會讓客戶察覺簡報者有跳過PPT頁面?
  • 簡報內容我會善用影片、圖片、甚至該客戶產業的成功案例,作為引起客戶興趣或增加信心的工具?

失敗的訂單,並不全然都是價格使然。業務本身是否已盡了全力進行產品的演示以彰顯自我及團隊的價值,其實是一大關鍵。

本課程著重在簡報的過程需要注意的環節,以及有效率的簡報的架構,讓你可以針對客戶的痛點展示你的產品對客戶的好處,讓你戰勝競爭對手!

這門課程由現任資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一) 資深企管顧問Chris主講。 Chris從業務基層做起,進入實威國際(8416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。

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透過這門課,你將學習到

  • 如何引起客戶關注
  • 如何讓客戶理解方案與競爭對手的差別
  • 如何使客戶完全理解方案對自身的各項好處
  • 如何加強客戶購買的信心及慾望

  • 業務新鮮人:

正面臨巨大且陌生的業務工作挑戰,嚐試快速學習方法提升業績的你

  • 資深業務工作者:

已有既有的銷售技巧及模式,但想要持續成為Top Sales的你

  • 業務主管:

開始帶領業務團隊,需要標準化業務工作技巧,並帶領團隊邁向成功的你

特色一 只講實戰技巧

完全實務技巧,我們不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

特色二 不拖泥帶水

課程精要且全是重點說明,不無謂的延長課程時間,耽誤學員寶貴的業務學習及開發時間。

特色三 我們講的是Top Sales不會告訴你的真相

為什麼我比任何人都努力,但Top Sales卻是別人?差異跟真相就在此課程裡呈現。

  • 銷售FABE技巧
    • 特徵介紹法的應用技巧
    • 優勢差異法的論述技巧
    • 利益說服法的價值彰顯及成單要件
    • 證明法加強客戶信心技巧及設法當下關單
  • 銷售方法的演進
  • 實際案例示範

經歷

  • 資誠 (PwC Taiwn) 四大國際會計事務所之一
    資深企管顧問
  • 實威國際 (8416) – 產品總監兼兩岸教育訓練總監
  • UB優美集團 – 董事長/營運長特助
  • 鼎新電腦 – 系統規劃師(業務 MA Program)
  • 法商Dassault System Solidworks B.U. 策略會議業務培訓講師
  • 大學商學院-企業導師

專業領域

  • B2B業務開發技巧與流程解析
  • 商業與採購談判
  • 銷售團隊管理技巧
  • 業務目標制定、制度規劃及考評機制
  • 產品線規劃及經營實務
  • 簡報製作技巧與口語表達
  • 企業高層訪談及高階簡報
  • 人格特質分析與溝通技巧

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Q: 請問在哪裡上課?上課時間?

此課程為『線上課程』!所以購買課程後,隨時隨地都可以透過手機、平板、與電腦在網上看課程影片,沒有時間和地點的問題!

Q: 課程能試看嗎?

可以的。每門課程會提供一個單元試看。可以在[課程內容]的分頁中點選綠色預覽圖示即可。可參考 常見問題-如何試看

Q: 購買課程後如何觀看?

點選 [課程內容] 分頁,點選「章節標題」即可開始觀看課程影片~
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Q: 還有其他問題?

可以到 常見問題看看,或是直接寫信來跟我們聊聊


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課程資訊

  • 單元 4
  • 測驗 0
  • 課程長度 15分鐘
  • 難度等級 中階
  • 進修人數 1
  • 評估方式
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從業務基層做起,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一)資深企管顧問。

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