Demo中&後會影響成交的關鍵 | B2B商務技巧系列課程

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一場有效的Demo,通常代表在Demo完成後能夠快速的凝聚內部的採購共識,並且能在內部有疑慮時於第一時間立刻處理。

若是當下某些客戶內部窗口的疑問沒解決,甚至問題被擴大後,反而容易成為掉單的關鍵,或是競爭對手勝出的優勢

故基於以上情況,Demo在實際操作情況時,我們一定要掌握許多實務做法。

通常業務在操作Demo上,常見的問題如下:

  • 客戶表情面有難色,我該如何處理?
  • 客戶不時竊竊私語,我該如何處理?
  • 如何寫一份具有關單說服力的會議紀錄,變成最強的銷售文件?
  • 會後無法引起客戶客戶購買的急迫性,該怎麼做?

把握Demo流程,引導客戶思維順著我們的規畫走

從開場破題直擊痛點,運用9大流程引導客戶思維跟著我們規劃,一步一步帶向預先規畫的結果。過程中必須建立信任,排除可能的疑慮,運用成功案例建立可信度,到最後的議題收斂,配上一份

具有關單說服力的LOU,能變成最強的銷售文件。

這門課將教你,如何有效進行Demo以及後續跟進的步驟,達成有效關單!

 

這門課程由現任資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一) 資深企管顧問Chris主講。 Chris從業務基層做起,進入實威國際(8416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。


系列課程,一次買更划算blank


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透過這門課,你將學習到

  • Demo過程突發狀況應對及處理方法
  • Demo過程中,業務該做的任務
  • Demo流程引導的9大步驟
  • 撰寫具有關單說服力的LOU
  • 引起客戶購買急迫性的技巧

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  • 業務新鮮人:

正面臨巨大且陌生的業務工作挑戰,嚐試快速學習方法提升業績的你

  • 資深業務工作者:

已有既有的銷售技巧及模式,但想要持續成為Top Sales的你

  • 業務主管:

開始帶領業務團隊,需要標準化業務工作技巧,並帶領團隊邁向成功的你

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1、只講實戰技巧

完全實務技巧,我們不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

2、不拖泥帶水

課程精要且全是重點說明,不無謂的延長課程時間,耽誤學員寶貴的業務學習及開發時間。

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Demo中常見的問題以及處理方式

  • 人員頻繁進出
  • 現場氣氛低迷
  • 客戶不斷提問無法收斂
  • 過程中的各式意外中斷

Demo中業務該做的事

  • 察言觀色的重點與目的
  • 場控收斂
  • 提問引導
  • 紀錄跟進重點

Demo中的9大整體流程及詳細解說

  • 打中痛點的破題
  • 針對性的功能介紹
  • 善用影片
  • 行業案例的引導
  • ROI分析
  • 培訓說明
  • 客戶成功案例
  • 範圍收斂
  • 後續追蹤

如何刺激客戶購買的急迫性

  • 以LOU激起客戶購買的急迫性
  • LOU的關鍵技巧

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經歷

  • 資誠 (PwC Taiwn) 四大國際會計事務所之一
    資深企管顧問
  • 實威國際 (8416) – 產品總監兼兩岸教育訓練總監
  • UB優美集團 – 董事長/營運長特助
  • 鼎新電腦 – 系統規劃師(業務 MA Program)
  • 法商Dassault System Solidworks B.U. 策略會議業務培訓講師
  • 大學商學院-企業導師

專業領域

  • B2B業務開發技巧與流程解析
  • 商業與採購談判
  • 銷售團隊管理技巧
  • 業務目標制定、制度規劃及考評機制
  • 產品線規劃及經營實務
  • 簡報製作技巧與口語表達
  • 企業高層訪談及高階簡報
  • 人格特質分析與溝通技巧

如需企業內訓,請與我們聯繫,另有專人與您接洽。

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Q: 請問在哪裡上課?上課時間?

此課程為『線上課程』!所以購買課程後,隨時隨地都可以透過手機、平板、與電腦在網上看課程影片,沒有時間和地點的問題!

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課程特色

  • 單元 6
  • 測驗 0
  • 課程長度 27分鐘
  • 技能難度 中階
  • 進修人數 36
  • 評估方式
  • 課程介紹 2

  • Demo中後會影響成交的關鍵 3

    • 單元2.1
      常見問題與因應技巧 11 分鐘
    • 單元2.2
      整體流程安排與掌控 04 分鐘
    • 單元2.3
      刺激顧客購買意願 04 分鐘
  • 總結 1

    • 單元3.1
      課程總結 04 分鐘
業務出身,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項 (由五百名業務中選出),而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為 IBM 顧問協理。

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