Demo前會影響成交的關鍵 | B2B商務技巧系列課程

Demo前,以下的準備你都是否都掌握了:

  • 每一次產品Demo前,我清楚該做好哪些準備工作,可以讓案件的把握度更高?
  • 除了專注做好客戶行程安排,還有哪些其他工作需要注意?
  • 事前訪談,是否挖掘並真正理解客戶的需求? 
  • 充分在Demo中呈現產品對客戶的好處,甚至跟內部團隊有共識,讓每一個Demo的內容都可以觸動客戶?

Demo過程往往是訂單最容易充滿變數的時刻

本課程彙整了Demo前所應該關注的每個事項,以及所以該處理的細膩實務技巧,讓業務團隊Demo不再像是一場賭注,而是可以完整的掌握每一場Demo的品質,並進而讓客戶下單。

預演Demo各種突發狀況,才能隨時接招!

這門課程由現任資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一) 資深企管顧問Chris主講。 Chris從業務基層做起,進入實威國際(8416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。

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透過這門課,你將學習到

  • Demo前有哪些資訊必須釐清及掌握
  • Rehearsal(預演)的重點及關鍵
  • 完整的檢查清單,確保每次rehearsal無所遺漏

  • 業務新鮮人:

正面臨巨大且陌生的業務工作挑戰,嚐試快速學習方法提升業績的你

  • 資深業務工作者:

已有既有的銷售技巧及模式,但想要持續成為Top Sales的你

  • 業務主管:

開始帶領業務團隊,需要標準化業務工作技巧,並帶領團隊邁向成功的你

特色一 只講實戰技巧

完全實務技巧,我們不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

特色二 不拖泥帶水

課程精要且全是重點說明,不無謂的延長課程時間,耽誤學員寶貴的業務學習及開發時間。

Demo前必須完善的準備

  • 客戶需求/痛點
  • 成功案例
  • 導入效益
  • 服務價值

Demo前演練的關鍵

  • Rehearsal的重點
  • 演練要解決的4大問題

資訊盤點方式與應用技巧

  • 客戶內部資訊
  • 基本案況
  • Demo需求
  • 其他資訊

經歷

  • 資誠 (PwC Taiwn) 四大國際會計事務所之一
    資深企管顧問
  • 實威國際 (8416) – 產品總監兼兩岸教育訓練總監
  • UB優美集團 – 董事長/營運長特助
  • 鼎新電腦 – 系統規劃師(業務 MA Program)
  • 法商Dassault System Solidworks B.U. 策略會議業務培訓講師
  • 大學商學院-企業導師

專業領域

  • B2B業務開發技巧與流程解析
  • 商業與採購談判
  • 銷售團隊管理技巧
  • 業務目標制定、制度規劃及考評機制
  • 產品線規劃及經營實務
  • 簡報製作技巧與口語表達
  • 企業高層訪談及高階簡報
  • 人格特質分析與溝通技巧

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Q: 請問在哪裡上課?上課時間?

此課程為『線上課程』!所以購買課程後,隨時隨地都可以透過手機、平板、與電腦在網上看課程影片,沒有時間和地點的問題!

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可以的。每門課程會提供一個單元試看。可以在[課程內容]的分頁中點選綠色預覽圖示即可。可參考 常見問題-如何試看

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課程資訊

  • 單元 6
  • 測驗 0
  • 課程長度 25 分鐘
  • 難度等級 中階
  • 進修人數 1
  • 評估方式
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從業務基層做起,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一)資深企管顧問。

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