競爭對手出現的競爭技巧 | B2B商務技巧系列課程

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身為業務,必須精準掌握案況,並執行後續追蹤行動,切勿Demo後靜觀其變;否則當案件有競爭對手時,此時掉單的機會將大幅度提升。

為了避免競爭對手造成的商機損失,必須有以下檢視項目:

  • 我清楚客戶是否有評估競爭對手? 以及客戶的評估方式?
  • 有競爭對手時,我可以掌握對手的窗口及對應產品
  • 有競爭對手時,我可以讓客戶完全理解我們的差異與競爭優勢
  • 通常我可以預先猜測的客戶的所有疑慮有哪些?
  • 當客戶看完Demo,我可以完全解決客戶的任何疑慮?

通常客戶在了解完產品Demo及報價後,內部經過討論會開始出現不一樣的異音,可能存在著正負兩方的看法,更可能這些問題會出現在,高層質疑評估需求提出者的評估細膩度。因此,持續關注案況是必須的。

餅越大,搶的人越多

這門課提供完整的競爭分析項目及競爭時的技術及手法。

  • 如何確定競爭對手的出現
  • 取得競爭對手資訊的方式
  • 競爭時可以用哪些指標做為評估標準
  • 掌握5種競爭策略以及應用時機
  • 如何設立競爭門檻讓競爭對手無法進入

用20分鐘,掌握大型案件與競爭對手對戰的策略與技巧

 

這門課程由現任資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一) 資深企管顧問Chris主講。 Chris從業務基層做起,進入實威國際(8416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。


系列課程,一次買更划算blank


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透過這門課,你將學習到

  • 如何確定競爭對手的出現-千萬不要跟鬼打架
  • 競爭時我們可以用哪些指標做為評估標準
  • 差異化的價值論述實務技巧
  • 如何設立競爭門檻讓競爭對手無法進入
  • 完善的協助客戶排除購買前的疑慮

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  • 業務新鮮人:

正面臨巨大且陌生的業務工作挑戰,嚐試快速學習方法提升業績的你

  • 資深業務工作者:

已有既有的銷售技巧及模式,但想要持續成為Top Sales的你

  • 業務主管:

開始帶領業務團隊,需要標準化業務工作技巧,並帶領團隊邁向成功的你

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1、只講實戰技巧

完全實務技巧,我們不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

2、不拖泥帶水

課程精要且全是重點說明,不無謂的延長課程時間,耽誤學員寶貴的業務學習及開發時間。

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如何探詢競爭對手

  • 探詢已存在或可能存在的競爭對手
    • 不要跟鬼打架
    • 多窗口經營
  • 取得競爭對手的價格及規格資訊的方法

競爭對手出現時的因應

  • 競爭對手出現時的競爭分析
    • 雷達方位圖
    • 評估要點
  • 價值論述與差異化的作法與技巧
    • 攻擊策略 3種方式
    • 防守策略 2種方式

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經歷

  • 資誠 (PwC Taiwn) 四大國際會計事務所之一
    資深企管顧問
  • 實威國際 (8416) – 產品總監兼兩岸教育訓練總監
  • UB優美集團 – 董事長/營運長特助
  • 鼎新電腦 – 系統規劃師(業務 MA Program)
  • 法商Dassault System Solidworks B.U. 策略會議業務培訓講師
  • 大學商學院-企業導師

專業領域

  • B2B業務開發技巧與流程解析
  • 商業與採購談判
  • 銷售團隊管理技巧
  • 業務目標制定、制度規劃及考評機制
  • 產品線規劃及經營實務
  • 簡報製作技巧與口語表達
  • 企業高層訪談及高階簡報
  • 人格特質分析與溝通技巧

如需企業內訓,請與我們聯繫,另有專人與您接洽。

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此課程為『線上課程』!所以購買課程後,隨時隨地都可以透過手機、平板、與電腦在網上看課程影片,沒有時間和地點的問題!

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課程特色

  • 單元 5
  • 測驗 0
  • 課程長度 19分鐘
  • 技能難度 進階-儲備業務主管
  • 進修人數 33
  • 評估方式
  • 課程介紹 2

  • 競爭對手出現時的競爭技巧 2

    • 單元2.1
      如何探詢對手價格及資訊 06 分鐘
    • 單元2.2
      競爭分析與攻擊、防守策略 07 分鐘
  • 總結 1

    • 單元3.1
      課程回顧 03 分鐘
業務出身,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項 (由五百名業務中選出),而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為 IBM 顧問協理。

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