精準分析案況的最佳利器 | B2B商務技巧系列課程

業務團隊的商機管理,對於主管或業務個人而言,往往是一個不小的挑戰

  • 該如何評估目前案件的下一步?
  • 該如何確保目前自己的判斷是精準的?
  • 該如何跟主管或業務部屬溝通,來確保雙方對於案況的認知是一致的?

 

我們將提供一個完善的案況分析表格,讓每個業務可明確案況的優劣及下一步執行方案,將於課堂中進行完整的分享。

標準化團隊對案況分析的判斷,降低因誤判造成的商機損失

這門課程由現任資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一) 資深企管顧問Chris主講。 Chris從業務基層做起,進入實威國際(8416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。

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透過這門課,你將學習到

  • 掌握案件進度的重要因素
  • 每個窗口的角色與跟進方式
  • 評核每個窗口的採購看法並評分
  • 評估窗口關係的狀態
  • 了解採購案對於窗口本身的Personal Win
  • 分析完案況後找到具體的跟進方法

  • 業務新鮮人:

正面臨巨大且陌生的業務工作挑戰,嚐試快速學習方法提升業績的你

  • 資深業務工作者:

已有既有的銷售技巧及模式,但想要持續成為Top Sales的你

  • 業務主管:

開始帶領業務團隊,需要標準化業務工作技巧,並帶領團隊邁向成功的你

1、只講實戰技巧

完全實務技巧,我們不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

2、不拖泥帶水

課程精要且全是重點說明,不無謂的延長課程時間,耽誤學員寶貴的業務學習及開發時間。

影響案況的因素

  • 案況分析5種因素
  • 不同窗口對案件的影響力
  • 明確分類窗口的四種角色定位及互動方式
    • 拍板者
    • 使用者
    • 採購者
    • 指導者

關鍵窗口分析及相應做法

  • 實際案例分析演練
  • 評核窗口對案況的看法、窗口關係、Personal Win
  • 分析完後的因應對策

經歷

  • 資誠 (PwC Taiwn) 四大國際會計事務所之一
    資深企管顧問
  • 實威國際 (8416) – 產品總監兼兩岸教育訓練總監
  • UB優美集團 – 董事長/營運長特助
  • 鼎新電腦 – 系統規劃師(業務 MA Program)
  • 法商Dassault System Solidworks B.U. 策略會議業務培訓講師
  • 大學商學院-企業導師

專業領域

  • B2B業務開發技巧與流程解析
  • 商業與採購談判
  • 銷售團隊管理技巧
  • 業務目標制定、制度規劃及考評機制
  • 產品線規劃及經營實務
  • 簡報製作技巧與口語表達
  • 企業高層訪談及高階簡報
  • 人格特質分析與溝通技巧

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課程資訊

  • 單元 5
  • 測驗 0
  • 課程長度 23分鐘
  • 難度等級 進階-儲備業務主管
  • 進修人數 7
  • 評估方式
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從業務基層做起,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一)資深企管顧問。

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