B2B業務的關鍵銷售力

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當了業務後,你是不是也遇到…

  • 不知道客戶從哪來?  該如何有效率的開發客戶名單
  • 談話總是冷場,要怎麼和客戶聊天撈資訊
  • 任務繁雜,一直有事情跳出來。有沒有更有效率的工作方式
  • 和客戶高層交手好難,要怎麼搞定關鍵決策人?
  • 展示完產品,客戶總是表示我們再研究一下,就沒下文。 究竟錯在哪?
  • 提供報價,卻一直被砍價格。 怎樣報價才能讓公司、客戶都滿意?
  • 競爭對手出現,該怎麼進攻?怎麼防守?
  • 不想總是被打槍,如何把客戶養成死忠粉絲,進而幫忙轉介紹新訂單
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業務課程搶先看

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拜訪客戶高層,該談什麼引發他們的興趣?

好不容易約到客戶高層,該怎樣在有限的時間內,
處發痛點,引發興趣,進而產生後續成交機會?

業務簽約收單,最常遇到的四個問題

終於要成交了!但不要高興太早,
這些小細節沒處理好,案子飛了可是會很痛的!

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1,980元  (原價 8,800元)

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你將得到

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可複製的銷售流程

擺脫東學一招,西學一式,漫無章法的養成過程。 打造可重複使用的銷售技巧。
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更多客戶,更高成交機會

業界專家開課,可實際應用的業務技巧 省下摸索的時間,更快成交!
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隨時可複習

線上影音課程,不限次數學習。 每次重看都會有新的收穫。

課程特色

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只講實戰,不打高空

完全實務技巧,不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念
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內容精實,不拖泥帶水

重點說明,在最短的時間內讓你掌握關鍵。
學完後直接上場實踐,不浪費業務寶貴的開發時間。

課程大綱

課程大綱
章節 單元

「用對方法就找得到客戶」

高效客戶開發 與 電話接觸

系統化客戶名單管理
八種客戶名單開發方式
客戶分類與潛在商機分析
成功接觸目標的技巧
突破心防的陌生開發技巧
有效控管聯繫進度

「不想再加班!」

高效率時間管理祕訣

業務工作時間規劃
業務活動量的推估與應用

「打造業務專業形象」

建立信賴感的商務禮儀

商務禮儀跟訂單的關聯性
商務禮儀與會議控場

「和客戶高層交手好難?」

四招搞定客戶關鍵決策人

拜訪客戶前必須完成的四項準備
案況分析三要素
高層訪談關鍵技巧及參考問題表

「不能只是產品說明!」

最容易打動顧客的Demo術

展示前必須做好的準備事項
簡報關鍵技巧
展示後影響成交的關鍵

「簽約後客戶才一堆問題?」

一定要注意的簽約關鍵事項

簽約注意事項及常見問題
建立長期穩定的客戶關係

「客戶、公司都滿意」

雙贏報價策略

業務報價策略
議價雙贏手法及技巧

「競爭者出現怎麼辦?」

選對策略就能擊敗對手

如何探詢對手價格及資訊
競爭分析與攻擊、防守策略

「案況跟你想得不一樣?」

精準分析案況的最佳利器

影響案況的因素
關鍵窗口分析及相應做法

「其實客戶沒你想的複雜!」

客戶特質分析與應對策略

客戶窗口特質判斷
針對各種特質的應對方式

「業務學程總複習」

銷售全流程回顧與關鍵要點

全流程回顧 &個別流程的要點提醒

頂尖業務主管授課

頂尖業務主管授課
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江勇慶   Chris

IBM – 顧問協理

曾服務於大中華區第一大CAD/CAM/3D列印上市(櫃)企業 -實威國際業務團隊。加入第一年即取得亞太區Top Sales獎項(從亞太五國超過500名業務中評選);第二年晉升業務副理、產品經理,負責超過營收70%的產品線管理,其帶領培訓的團隊拿到該年的Top Sales獎項;第三年晉升大陸區產品業務總監暨兩岸教育訓練總監,負責經營兩岸7個營運據點,管理超過70人之業務團隊,並整體業績成長超過同期15%,於業務及產品規劃的實務中,積累了豐厚的管理經驗。

業界經歷:

  • IBM – 顧問協理
  • 資誠企管(PwC Taiwan) – 資深企業管理顧問
  • 實威國際 – 產品/業務總監 & 教育訓練總監
  • 實威國際 – 產品經理(PM) & 業務副理
  • 實威國際 – 業務主任
  • 優美集團 – 董事長特別助理
70
人+
帶領業務團隊人數
1000
人+
培訓業務人數
9
業務實戰經驗

授課經歷

授課經歷
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業界好評

業界好評
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實威國際股份有限公司總經理 許泰源

Chris於實威團隊建立及人才培訓可說有其優異長才,更曾取得過亞洲區年度Top Sales;就內部業務及產品培訓平台而言,亦是由其架構並建立,對於同仁之所需總能提供即時的指導及協助,值得推薦給在職學習的人!

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哈佛企業管理顧問副總經理 陳俊銘

Chris於實威有豐富且踏實的兩岸業務團隊及產品管理經驗,就教育訓練而言更是其獨特專長!如果你正處於工作的職場發展階段,相信他絕對會是一位你學習道路上的良師!

學員五星好評!

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內容實用,對工作技能很有幫助

課程內容非常實用!!!對業務要進行陌生開發提供了實際的操作手法建議,與一般只有講理論大架構的課程很不一樣,實際運用老師的方法也真的讓我在工作上有新的突破,是非常值得的一門課!而且講師上課節奏明快,也有實際模擬情境,內容紮實,讓我獲益良多!推薦

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應該早點聽這堂課

對於業務開發的幫助非常大!應該早點聽到這堂課….才不會讓我在業務開發上走了很多冤枉路! 也謝謝老師很細部且有架構的指導。

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很棒的課程

老師講的很棒,讓我懂得如何與客戶溝通的技巧,並轉化成業績的成果,希望老師能夠再開更多不同類型的課程

148_好評1 (4)

難得的實用課程

本身是工程師轉業務,苦無一個明白又完整課程可以充實自己,而這門課正是我需要的,非常實用!

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非常值得推薦!

整個課程對業務新手,資深業務甚至業務主管都受益良多,除了理論之外還結合實務,架構完整的將過往經驗做分享,非常值得推薦!

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更有系統架構的去進行業務銷售

內容實用,對工作上幫助很大,講解的很細膩以外,讓人更有系統架構的去進行業務銷售,是一門非常值得的課程。

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技巧細膩的課程

對我的業務工作來說幫助很大!沒聽過這麼技巧細膩的課程!感謝講師!

常見提問

常見提問

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Q: 請問在哪裡上課?上課時間?

此課程為『線上課程』!所以購買課程後,隨時隨地都可以透過手機、平板、與電腦在網上看課程影片,沒有時間和地點的問題!

Q: 課程能試看嗎?

可以的。每門課程會提供一個單元試看。可以在 『課程內容』 的分頁中點選綠色預覽圖示blank即可。
或參考 常見問題-如何試看

Q: 購買課程後如何觀看?

點選 『課程內容』 分頁,點選『章節標題』即可開始觀看課程影片~
完整的觀看方式請參考課程開通的信件,或參考 常見問題-如何觀看課程

Q: 還有其他問題?

可以到 常見問題看看,或是直接寫信來跟我們聊聊

課程特色

  • 單元 27
  • 測驗 0
  • 課程長度 4小時15分
  • 進修人數 65
  • 評估方式
  • 用對方法就找得到客戶-高效客戶開發 6

    • 單元1.1
      系統化客戶名單管理 07 分鐘
    • 單元1.2
      八種客戶名單開發方式 22 分鐘
    • 單元1.3
      客戶分類與潛在商機分析 04 分鐘
    • 單元1.4
      突破總機,成功接觸目標 21 分鐘
    • 單元1.5
      突破心防的陌生開發技巧 15 分鐘
    • 單元1.6
      有效控管聯繫進度 10 分鐘
  • 不想再加班!-高效率時間管理祕訣 2

    • 單元2.1
      業務工作時間規劃 10 分鐘
    • 單元2.2
      業務活動量的推估與應用 06 分鐘
  • 打造業務專業形象-建立信賴感的商務禮儀 2

    • 單元3.1
      商務禮儀跟訂單的關聯性 10 分鐘
    • 單元3.2
      進階禮儀與會議控場 07 分鐘
  • 和客戶高層交手好難?-四招搞定客戶關鍵決策人 3

    • 單元4.1
      拜訪客戶前必須完善的四項準備 07 分鐘
    • 單元4.2
      案況分析三要素 04 分鐘
    • 單元4.3
      高層訪談關鍵技巧及問題總表 06 分鐘
  • 不能只是產品說明!-最容易打動顧客的Demo術 3

    • 單元5.1
      展示前必須完善的準備 19 分鐘
    • 單元5.2
      簡報關鍵技巧 10 分鐘
    • 單元5.3
      展示過程以及後續影響成交的關鍵 19 分鐘
  • 簽約後客戶才一堆問題?-一定要注意的簽約關鍵事項 2

    • 單元6.1
      簽約注意事項及常見問題 06 分鐘
    • 單元6.2
      建立長期穩定的客戶關係 05 分鐘
  • 客戶、公司都滿意-雙贏報價策略 2

    • 單元7.1
      業務報價策略 06 分鐘
    • 單元7.2
      議價雙贏手法及技巧 07 分鐘
  • 競爭者出現怎麼辦?-選對策略就能擊敗對手 2

    • 單元8.1
      如何探詢對手價格及資訊 06 分鐘
    • 單元8.2
      競爭分析與攻擊、防守策略 07 分鐘
  • 案況跟你想得不一樣?-精準分析案況的最佳利器 2

    • 單元9.1
      影響案況的因素 07 分鐘
    • 單元9.2
      關鍵窗口分析及相應做法 08 分鐘
  • 其實客戶沒你想的複雜!-客戶特質分析與應對策略 2

    • 單元10.1
      客戶窗口特質判斷 06 分鐘
    • 單元10.2
      針對各種特質客戶的應對方式 08 分鐘
  • 業務學程總複習-銷售全流程回顧與關鍵要點 1

    • 單元11.1
      全流程回顧 &個別流程的要點提醒 13 分鐘
業務出身,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項 (由五百名業務中選出),而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為 IBM 顧問協理。

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