客戶名單開發技巧 | B2B商務技巧系列課程

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  • 當業績不夠無法達標時,該如何擴展新的商機?
  • 當公司的優質客戶幾乎都在資深業務手上的時候,身為一個沒有太多客戶資源的業務,我該如何開發到新客戶?

以上都是身為一個B2B業務職能,幾乎很常發生的情況,其中需特別關注的地方在於

「掌握新客戶的開發技巧,就能創造出更多新的業績來源」

深度的去開發自身區域的潛在客戶,並維繫好既有的老客戶商機經營,擁有新的業績數字來源加上穩定的老客戶業績產出,將可達到1+1>2的綜效,讓每次的業績檢討會議,不再備感壓力!

其中,本課程關鍵會在於「如何透過最全面的B2B開發實務技巧,去找到各種可能的商機來源」,講師將傳授實務上的所有名單來源技巧。

透過一個小時的課程,讓你省下幾週撞牆的時間。

這門課程由現任資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一) 資深企管顧問Chris主講。 Chris從業務基層做起,進入實威國際(8416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。

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這門課我們只講實務上你所需的細部操作技巧,我們聚焦在實際讓你可用的方法而非概念;讓你能夠快速盤點,探詢具有龐大的商機卻仍尚未發現的客戶,進而快速且並有效的提升商機漏斗及業績達成率。

透過這門課,你將學習到

    • 如何善用並分類既有老客戶
    • 如何有效分類新客戶
    • 新、老客戶名單的最佳開發流程
    • B2B客戶名單開發來源:6大面向、8種方式 – 全面解析

  • 業務新鮮人:

正面臨巨大且陌生的業務工作挑戰,嚐試快速學習方法提升業績的你

  • 資深業務工作者:

已有既有的銷售技巧及模式,但想要持續成為Top Sales的你

  • 業務主管:

開始帶領業務團隊,需要標準化業務工作技巧,並帶領團隊邁向成功的你

1、只講實戰技巧

完全實務技巧,我們不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

2、不拖泥帶水

課程精要且全是重點說明,不無謂的延長課程時間,耽誤學員寶貴的業務學習及開發時間。

第一單元 基礎篇 – 現有客戶名單處理

  • 老客戶與新客戶的分類方法
  • 老客戶與新客戶的最佳化開發流程

第二單元 進階篇 – 客戶名單開發來源與技巧

  • 如何進行行業關注方法開發新客戶
  • 如何善用企業外部組織
  • 企業園區的開發技巧
  • 如果分配區域不大,如何做到最細緻的深耕
  • 哪些線上資源可以節省掉更多的開發時間

第三單元 總結

  • 客戶開發技巧實務-重點回顧

經歷

  • 資誠 (PwC Taiwn) 四大國際會計事務所之一
    資深企管顧問
  • 實威國際 (8416) – 產品總監兼兩岸教育訓練總監
  • UB優美集團 – 董事長/營運長特助
  • 鼎新電腦 – 系統規劃師(業務 MA Program)
  • 法商Dassault System Solidworks B.U. 策略會議業務培訓講師
  • 大學商學院-企業導師

專業領域

  • B2B業務開發技巧與流程解析
  • 商業與採購談判
  • 銷售團隊管理技巧
  • 業務目標制定、制度規劃及考評機制
  • 產品線規劃及經營實務
  • 簡報製作技巧與口語表達
  • 企業高層訪談及高階簡報
  • 人格特質分析與溝通技巧

學員心得

Q: 請問在哪裡上課?上課時間?

此課程為『線上課程』!所以購買課程後,隨時隨地都可以透過手機、平板、與電腦在網上看課程影片,沒有時間和地點的問題!

Q: 課程能試看嗎?

可以的。每門課程會提供一個單元試看。可以在[課程內容]的分頁中點選綠色預覽圖示即可。可參考 常見問題-如何試看

Q: 購買課程後如何觀看?

點選 [課程內容] 分頁,點選「章節標題」即可開始觀看課程影片~
完整的觀看方式請參考課程開通的信件,或參考?常見問題-如何觀看課程

Q: 還有其他問題?

可以到 常見問題看看,或是直接寫信來跟我們聊聊


 

企業內訓或大宗採購,請與我們聯繫,另有專人與您接洽。


課程資訊

  • 單元 15
  • 測驗 0
  • 課程長度 50分鐘
  • 進修人數 28
  • 評估方式
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從業務基層做起,進入實威國際(6416)第一年就榮獲亞太區Top Sales獎項,而後一路帶領業務團隊達70人,再轉任產品及教育訓練總監,培訓企業內部兩岸超過1000名業務新人。 【唯有結合實務,才不會落入華而不實的教育訓練窠臼】更是他的培訓名言。 現為資誠(PwC Taiwan, 四大國際會計師事務所之一)資深企管顧問。

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    實用!真的能幫我解決問題

    很慶幸自己有機會上到這堂課!對我在業務開發上幫助非常大,很多都是我在公司遇到無解的難題,沒想到能夠在這裡找到答案!真的對業務很實用,希望老師再開其他的課程,像是客戶關係維護或是議價技巧,都是我很想要學習!

    很棒的課程

    老師講的很棒,讓我懂得如何與客戶溝同的技巧,並轉化成業績的成果,希望老師能夠再開更多不同類型的課程。

    應該早點聽這堂課

    對於業務開發的幫助非常大!應該早點聽到這堂課....才不會讓我在業務開發上走了很多冤枉路! 也謝謝老師很細部且有架構的指導。

    B2B商務技巧

    聽了老師的課程後,才讓我更了解如何維繫老客戶與再開發新客戶的一些技巧。

    非常實用!

    內容很實用,講師條理分明,講解的很清楚!

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