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業務團隊溝通五大法則 | B2B商務技巧系列課程

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業務主管面試技巧及問題集 | B2B商務技巧系列課程

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銷售全流程總回顧 | B2B商務技巧系列課程

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客戶特質的判斷與跟進技巧 | B2B商務技巧系列課程

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精準分析案況的最佳利器 | B2B商務技巧系列課程

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競爭對手出現的競爭技巧 | B2B商務技巧系列課程

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報價及議價技巧 | B2B商務技巧系列課程

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簽約關鍵&交貨後服務追蹤技巧 | B2B商務技巧系列課程

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Demo中&後會影響成交的關鍵 | B2B商務技巧系列課程

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Demo成交的關鍵簡報技巧 | B2B商務技巧系列課程

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Demo前會影響成交的關鍵 | B2B商務技巧系列課程

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客戶高層的商機訪談技巧 | B2B商務技巧系列課程

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面對客戶高層時,如何快速讓對方對我們產生高度興趣? 該問那些問題去挖掘出需求,並取得相關資訊? 對於業務工作而言,拜訪時的商機探尋,是接觸客戶時最重要的課題。業務拜訪著重於客戶資訊的挖掘及探詢,資訊取得主要分為兩個層面:「案況層面」,重於確認判斷案件的真實性及急迫性;「Demo(演示)層面」,關注於安排Demo(演示)前的細部調研。而當拜訪結束時,須立即判斷該商機是否明確。跟主管回報時,更必須要有具體事項提供主管作出判斷,是否需要投入資源開始進行跟進。 了解更多......

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