B2B業務的 關鍵銷售力

系統化的業務銷售流程
一次學會!

在業務的路上,你是否遇過以下問題:

  • 不知道客戶從哪來? 如何有效率的開發客戶名單
  • 找到客戶,卻無法引起對方興趣,進一步深入?
  • 任務繁雜,一直有事情跳出來。有沒有更有效率的工作方式?
  • 遇到客戶高層,卻不知從何開始?  高層與基層在意的關鍵似乎不同,該從哪切入
  • 介紹完產品,客戶表示我們再研究一下,就沒下文。 究竟錯在哪?
  • 提供報價,卻一直被砍價格。 該怎麼讓價? 怎樣守住價格?
  • 競爭對手出現,該怎麼進攻?怎麼防守?
  • 簽約時,好多細節。那些該特別注意?

在帶領業務團隊的路上,你是否也是:

  • 衝業績都來不及了,沒時間教底下的業務同仁
  • 某天靈光一閃,想教同仁,卻排不出時間。無法系統化的教完整個流程。
  • 要求底下業務強化技能,卻不知道同仁是否真的有在進修? 等了三個月業績還是沒反應。
  • 業務好難挑。面試時感覺好像可以,進入公司後卻不如預期! 有沒有什麼面試技巧跟問題集,可以明確有效的判斷面試者是否合適?
  • 得力戰將要出走?!  如何進行團隊溝通,可以留住關鍵人才?
  • 團隊績效跟目標都在主管身上。 如何制定團隊目標與管理團隊,增加業績?

上述問題,將在這系列課程中一次解決!

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可複製使用的銷售流程

擺脫東學一招,西學一招,漫無章法的養成過程。 打造可重複使用的銷售技巧。
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完全實務技巧,不講虛無飄渺的心法跟無法落地應用的概念

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課程精要且全是重點說明,在最短的時間內讓學員掌握關鍵。

學完後直接上場實踐,不浪費業務寶貴的開發時間。

客戶名單開發技巧

客戶名單開發技巧

    • 客戶名單開發8大來源與技巧
    • 最佳化開發流程
    • 哪些線上資源可以使用

電話開發與約訪

    • 成功接觸目標
    • 引發興趣成功約訪
    • 建立有效聯繫計畫
工作時間規劃

工作時間規劃

    • 業務工作時間規劃
    • 提升工作效率的方式
    • 業務活動量的推估與應用
業務必備商務禮儀

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    • 商務禮儀與訂單的關聯性
    • 6大業務必備禮儀
    • 會議控場關鍵與流程禮儀
客戶高層的商機訪談技巧

高層商機訪談

    • 引起高層興趣的4個切入點
    • 判斷案件真實性及急迫性的3個關鍵
    • 參考問題總表
Demo前會影響成交的關鍵

Demo前該做的準備

    • 該取得的關鍵資訊
    • 演練該做哪些事
    • 演練要解決的4大問題
關鍵簡報技巧

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    • 銷售FABE技巧
    • 實際案例示範
Demo中&後會影響成交的關鍵

Demo中、後影響成交關鍵

    • Demo的9大整體流程及詳細解說
    • 常見的問題以及處理方式
    • 會後如何刺激客戶購買的急迫性
簽約關鍵&交貨後服務追蹤技巧

簽約關鍵 及 交貨後服務追蹤

    • 簽約應注意的重點
    • 簽約常見問題及因應技巧
    • 建立長期訂單的5大技巧
報價及議價技巧

報價及議價技巧

    • 報價基本原則
    • 議價的4大原則
    • 議價雙贏的6種手法及技術
競爭對手出現的競爭技巧

競爭對手出現時的競爭技巧

    • 探詢已存在或可能存在的競爭對手
    • 攻擊策略
    • 防守策略
精準分系案況的利器

精準分析案況

    • 影響案況的5種因素
    • 窗口的4種角色定位及互動方式
    • 關鍵窗口分析及相應做法
客戶特質判斷與跟進技巧

客戶特質的判斷與跟進技巧

    • 客戶特質判斷
    • 針對不同人格特質的因應技巧
銷售全流程總回顧

銷售全流程總回顧

    • 11個業務流程總回顧
業務主管面試技巧及問題集

業務主管面試技巧及問題集

    • 該評估哪些能力
    • 面試問題集參考
    • 每個問題背後真正該注意的重點
業務團隊溝通五大法則

業務團隊溝通五大法則

    • 人員離職的主要原因
    • 如何避免關鍵人才流失
    • 面談團隊成員的5大關鍵技巧
業務團隊目標設定方法與管理技巧

業務團隊目標設定方法與管理技巧

    • 業績不如預期時的解決方向
    • 3種設定業務團隊目標的方式
    • 業務管理與組織調整

課程組合

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適合一位業務進修

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